Radisson standardizira prodaju dužih boravaka novim programom
Radisson Hotel Group pokrenuo je Long Stays by Radisson Hotels, globalni program kojim želi veći dio rastuće potražnje za produljenim boravcima usmjeriti kroz svoje hotele s apartmanskim jedinicama. Program je prvenstveno namijenjen relocation kompanijama, TMC-jevima i korporativnim travel buyerima, a Radisson ga definira kao rješenje za boravke od 14 ili više noći.
Standardizirani uvjeti umjesto pojedinačnih pregovora
Za poslovne partnere najveća promjena je komercijalni model. Radisson uvodi posebne long-stay cijene koje se mijenjaju ovisno o duljini boravka, standardizirane uvjete rezervacije te usklađenu strukturu provizija u hotelima uključenima u program.
Time se smanjuje potreba za zasebnim pregovorima sa svakim objektom, što može biti posebno korisno kod relokacija zaposlenika, projektnih angažmana, konzultantskih poslova i drugih putovanja kod kojih se smještaj rezervira na nekoliko tjedana ili dulje. Program uključuje i dodatnih 20% Radisson Rewards bodova.
GDS ostaje dio prodajnog procesa
Radisson nije kreirao zaseban distribucijski kanal za novu ponudu. Long Stays integriran je u postojeće korporativne ugovore i GDS sustave, pa TMC-jevi i agenti mogu rezervacije obrađivati kroz procese koje već koriste.
Upravo bi taj dio mogao biti važniji od samog hotelskog proizvoda. Extended stay već dugo privlači korporativnu potražnju, ali fragmentirana ponuda i različiti komercijalni uvjeti otežavaju skaliranje programa na više tržišta.
Hotelski lanci žele veći dio extended-stay tržišta
Radisson navodi Dubai, Rijad, Zürich i Amsterdam među tržištima sa snažnom potražnjom. Širi europski trend ide mu u prilog. Savills u svom izvješću za 2026. opisuje europski sektor serviced apartmentsa kao još uvijek fragmentiran i nedovoljno zastupljen u ukupnoj ponudi, dok potražnja raste među korporativnim gostima, relocation segmentom i putnicima koji ostaju dulje.
Za hotelijere duži boravci pritom donose zanimljiviju kombinaciju stabilnije popunjenosti i nižeg troška prodaje po noćenju. Radissonov potez zato pokazuje kako se borba za extended-stay tržište sve manje vodi samo novim hotelskim brendovima, a sve više distribucijom i standardizacijom korporativnog proizvoda.
