Radisson vereinheitlicht den Verkauf von längeren Aufenthalten mit einem neuen Programm
Die Radisson Hotel Group hat Langzeitaufenthalte bei Radisson Hotels, ein globales Programm, mit dem das Unternehmen einen größeren Anteil der wachsenden Nachfrage nach Langzeitaufenthalten über seine Hotelapartments abdecken möchte. Das Programm richtet sich in erster Linie an Umzugsunternehmen, TMCs und Einkäufer von Geschäftsreisen, und Radisson definiert es als Lösung für Aufenthalte von 14 oder mehr Übernachtungen.
Standardisierte Bedingungen statt individueller Verhandlungen
Für Geschäftspartner ist die größte Veränderung das Geschäftsmodell. Radisson führt spezielle Langzeittarife ein, die je nach Aufenthaltsdauer variieren, sowie standardisierte Buchungsbedingungen und eine einheitliche Struktur. Hotelprovision an dem Programm beteiligt.
Dadurch entfällt die Notwendigkeit, mit jeder Unterkunft separat zu verhandeln, was insbesondere bei Mitarbeiterumzügen, Projekteinsätzen, Beratungsaufträgen und anderen Reisen von Vorteil sein kann, bei denen eine Unterkunft für mehrere Wochen oder länger gebucht wird. Das Programm umfasst zudem 20% zusätzliche Radisson Rewards-Punkte.
GDS bleibt weiterhin Teil des Verkaufsprozesses.
Radisson hat für das neue Angebot keinen separaten Vertriebskanal eingerichtet. „Long Stays“ wurde in die bestehenden Unternehmensvereinbarungen integriert und GDS-Systeme, sodass TMCs und Reisebüros Buchungen über die von ihnen bereits genutzten Abläufe abwickeln können.
Genau dieser Aspekt könnte wichtiger sein als das Hotelangebot selbst. Langzeitaufenthalte sind seit langem bei Geschäftskunden gefragt, doch ein fragmentiertes Angebot und unterschiedliche Geschäftsbedingungen erschweren es, das Programm auf mehrere Märkte auszuweiten.
Hotelketten streben einen größeren Anteil am Markt für Langzeitaufenthalte an.
Radisson nennt Dubai, Riad, Zürich und Amsterdam als Märkte mit starker Nachfrage. Der allgemeine europäische Trend spricht für das Unternehmen. In seinem Bericht für das Jahr 2026 beschreibt Savills den europäischen Sektor für Serviced Apartments als nach wie vor fragmentiert und im Gesamtangebot unterrepräsentiert, während die Nachfrage bei Geschäftsreisenden, im Umzugssegment und bei Langzeitgästen wächst.
Für Hoteliers bieten längere Aufenthalte eine attraktive Kombination aus stabilerer Auslastung und geringeren Kosten pro Übernachtung. Der Schritt von Radisson zeigt daher, dass es im Kampf um den Markt für Langzeitaufenthalte zunehmend nicht mehr nur um neue Hotelmarken geht, sondern um den Vertrieb und die Standardisierung des Unternehmensprodukts.
