Wenn ein Marktsegment zur Strategie wird: Kann das „Nur-für-Erwachsene“-Modell die Saison an der Riviera von Makarska verlängern?
Seit Jahren sucht die kroatische Küste nach einer Antwort auf dieselbe Frage: Wie lässt sich die Abhängigkeit von den beiden Sommermonaten verringern und eine stabilere Tourismussaison schaffen?
Die Makarska-Riviera bildet da keine Ausnahme. Tatsächlich ist dieser Kontrast dort vielleicht am deutlichsten zu erkennen. Juli und August bringen fast ausnahmslos eine hohe Auslastung, volle Restaurants und ein reges Treiben in die Region. Doch sobald der Sommer zu Ende geht, stellt sich wieder dieselbe Frage: Wie lässt sich das Interesse der Gäste auch außerhalb der Hochsaison aufrechterhalten?
Denn eine Saison, in der der Großteil der Jahresergebnisse innerhalb weniger Wochen erzielt wird, lässt sich kaum als langfristig stabiles Entwicklungsmodell bezeichnen.
Heute bietet die Makarska-Riviera fast alles, was der moderne Mittelmeergast sucht: das Meer, die Berge, die Inseln, die Küche, authentische Orte und immer bessere Anbindungen an die europäischen Märkte. Das Problem war nie der Sommer, sondern alles davor und danach.
Tourismusbranche Seit Jahren versucht man, diese Frage mithilfe zweier bekannter Modelle zu beantworten. Das erste Modell setzt darauf, die Preise in der Vor- und Nachsaison zu senken, um die Nachfrage anzukurbeln. Das zweite Modell sieht Investitionen in zusätzliche Annehmlichkeiten und Infrastruktur vor, die Gäste unabhängig von der Jahreszeit anziehen sollen.
Beide Ansätze haben ihre eigene Logik, aber beide haben auch ihre Grenzen.
Der Preis allein prägt selten die langfristige Wertwahrnehmung eines Reiseziels, während Annehmlichkeiten ohne eine klar definierte Zielgruppe oft keine wirkliche Wirkung entfalten.
In den letzten Jahren hat sich daher ein dritter Trend immer deutlicher abgezeichnet: die Schaffung eines genau definierten Erlebnisses für eine bestimmte Gästegruppe.
Auf diese Weise ist das „Adults-Only“-Modell keine Nische mehr, sondern wird zu einem ernstzunehmenden Instrument der strategischen Positionierung.
Warum reisen Gäste, die ausschließlich aus Erwachsenen bestehen, anders?
Gast Hotel nur für Erwachsene Er wählt sein Reiseziel nicht auf dieselbe Weise aus wie das Familiensegment. Seine Entscheidungen sind nicht an Schulferien oder das Bedürfnis nach Urlaub gebunden. um anzuhalten innerhalb weniger Wochen bis zum Sommer. Genau diese Flexibilität verändert auch seine Einstellung zu dieser Jahreszeit.
Solche Gäste reisen nicht nur wegen der Sonne und der hohen Temperaturen. Immer häufiger reisen sie wegen des Gefühls, das ein bestimmtes Reiseziel vermittelt: ein gemächlicheres Tempo, mehr Platz, weniger Menschenmassen, ein Abendessen, das sich nicht wie ein Teil des Massentourismus anfühlt, ein Morgen, an dem man nicht für das Frühstück anstehen muss, ein Strand, an dem man nicht nach einer freien Liege suchen muss.
Im „Adults-only“-Segment wird Ruhe zu einem Luxus. Deshalb sind Mai, Juni oder September für viele dieser Gäste keine Kompromisstermine, sondern vielmehr eine besonders erstrebenswerte Art, das Mittelmeer zu erleben.
Die Makarska-Riviera wirkt dann ganz anders, ruhiger. Ein Septembermorgen am Meer, ohne Verkehrslärm und Menschenmassen, ist für manche Gäste mittlerweile wertvoller als die Hochsaison.
Dies ist eine bedeutende Veränderung im Reiseverhalten, die Reiseziele nicht länger ignorieren können.
Ein Gast, der im Mai oder September kommt, ist nicht jemand, der im August nicht hätte kommen können; es ist ein Gast, der sich ganz bewusst für ein anderes Erlebnis entscheidet.
TT Hotels Croatia und das TUI BLUE-Portfolio als Beispiel für strategische Segmentierung
An der Makarska-Riviera findet sich eines der interessanteren Beispiele für einen solchen Ansatz im Portfolio des Unternehmens. TT Hotels Kroatien, die TUI BLUE-Hotels für das „Adults-only“-Segment betreibt.
Der Wert dieses Beispiels liegt nicht nur in der international anerkannten Marke, sondern auch in der Konsequenz der Produktphilosophie selbst.
„Nur für Erwachsene“ ist hier kein bloßes Zusatzmerkmal in der Kommunikation oder ein Marketing-Label; es ist fest in die Betriebsweise des Hotels integriert, prägt die Atmosphäre der Räumlichkeiten und bestimmt die Art von Urlaub, den das Hotel seinen Gästen bieten möchte.
Dieser Ansatz zeigt sich in allem – vom Rhythmus eines Aufenthalts über dessen Gestaltung bis hin zur emotionalen Wahrnehmung des Hotels. Im Mittelpunkt steht nicht die Massenattraktivität, sondern die Qualität des Erlebnisses und die klar definierte Zielgruppe, für die es bestimmt ist.
Dies ist heute besonders wichtig, da sich Reiseziele im Mittelmeerraum nicht mehr allein durch Meer und Sonnenschein von anderen abheben können, da diese Vorzüge in der gesamten Region vorhanden sind. Was Reiseziele zunehmend auszeichnet, ist das Gefühl, das die Gäste nach ihrem Aufenthalt mit nach Hause nehmen.
TUI BLUE Makarska – Frieden als oberster Wert
Das TUI BLUE Makarska liegt in Igrane, abseits der belebtesten Touristenrouten der Riviera, und verdankt seine Anziehungskraft nicht der Dynamik und dem Trubel des Reiseziels, sondern gerade seiner Entfernung davon.
Igrane sind keine Orte, die versuchen, mit Lärm oder einem ständigen Trubel zu punkten. Ihr Reiz liegt in einem anderen mediterranen Rhythmus: langsamer, ruhiger und entspannter.
Diese Art von Standort hat in den letzten Jahren im Premium-Segment zunehmend an Bedeutung gewonnen.
Ein Gast, der sich für diese Art von Urlaub entscheidet, sucht nicht unbedingt das Trubelzentrum; ihm geht es um Ruhe, Frieden und das Gefühl, das Reiseziel ohne Stress und ohne Menschenmassen erleben zu können. Genau deshalb kommen hier die Vor- und Nachsaison besonders gut zur Geltung.
Die Makarska-Riviera zeigt sich dann von einer Seite, die im Hochsommer oft in den Hintergrund tritt: ruhigere Strände, besser zugängliche Restaurants, eine gemächlichere Atmosphäre vor Ort und eine Gelassenheit, die sich Mitte August nur schwer künstlich erzeugen lässt.
In diesem Zusammenhang bietet das TUI BLUE Makarska nicht nur Unterkünfte am Meer an, sondern vermittelt eine ganz andere Einstellung zum Urlaub – weshalb sich manche Gäste bewusst dafür entscheiden, außerhalb der Hauptsaison zu reisen.
TUI BLUE Adriatic Beach – eine kompromisslose Riviera
Während das TUI BLUE Makarska seine Anziehungskraft aus dem Gefühl der Flucht aus dem Alltag und einem gemächlicheren Urlaubstempo bezieht, setzt das TUI BLUE Adriatic Beach dasselbe „Adults-only“-Konzept auf eine andere Art und Weise um.
Hier liegt der Schwerpunkt darauf, die Riviera in ihrer ganzen Lebendigkeit zu erleben – ohne die Kompromisse, die der Massentourismus im Sommer oft mit sich bringt.
Die Lage direkt am Strand, der direkte Zugang zum Meer sowie ein verstärkter Fokus auf Gastronomie, Wellness und einen aktiven Lebensstil sorgen für ein Erlebnis für Gäste, die in die Atmosphäre des Reiseziels eintauchen möchten, dabei aber dennoch Wert auf Raum, Komfort und die Qualität ihres Aufenthalts legen.
Es geht um Gäste, die während ihres Urlaubs nicht nur eine Unterkunft suchen, sondern ein umfassendes Erlebnis – von morgendlichem Training am Meer über Wellness-Rituale bis hin zu Abenden, die eher an einen modernen mediterranen Lebensstil erinnern als an einen traditionellen Resort-Urlaub.
Ein solches Gästeprofil bleibt in der Regel länger am Reiseziel, nutzt zusätzliche Einrichtungen stärker und gibt täglich mehr Geld aus. Für Reiseziele, die einen stabileren Tourismus außerhalb der Hochsaison im Sommer aufbauen möchten, gewinnen solche Gäste zunehmend an Bedeutung.
Das TUI BLUE Adriatic Beach wird durch eine neue Investition weiter ausgebaut – Padel-Plätze direkt an der Küste.
Im Rahmen eines modernen Angebots ausschließlich für Erwachsene ist diese Art von Inhalt nicht nur als sportliche Aktivität attraktiv, sondern auch als Teil des Lifestyle-Erlebnisses, das das Premium-Tourismusangebot im Mittelmeerraum zunehmend prägt. Padel Es handelt sich nicht ausschließlich um eine Sportart, sondern um ein soziales und erlebnisorientiertes Konzept, das aktive Erholung, geselliges Beisammensein und die Atmosphäre des Reiseziels miteinander verbindet.
Die Lage der Anlage direkt am Meer verleiht diesem Konzept seinen besonderen Reiz und schafft ein Ambiente, in dem Sport, Sonnenuntergang und mediterraner Lebensstil miteinander verschmelzen. Damit erweitert das TUI BLUE Adriatic Beach sein Zielgästeprofil weiter und verbindet das „Slow Living“-Konzept mit einer aktiveren Form des Urlaubs, die dennoch im Einklang mit der „Adults-only“-Philosophie des Hotels steht.
Solche Einrichtungen gewinnen in der Vor- und Nachsaison besonders an Bedeutung, wenn Aktiv- und Erlebnistourismus zu einem der wichtigsten Instrumente werden, um Gäste außerhalb der Hauptsaison im Sommer anzulocken.
TUI BLUE Insel Kalamota – ein Inselerlebnis nur für Erwachsene
Während ein Großteil des Mittelmeerraums heute mit der Anzahl der Einrichtungen und der Attraktivität seiner Reiseziele konkurriert, gründet der Wert des TUI BLUE Kalamota Island auf etwas, das immer seltener wird: dem Gefühl völliger Losgelöstheit.
Das Hotel liegt auf der Insel Koločep, unweit von Dubrovnik, und setzt auf ein „Nur für Erwachsene“-Konzept, das den Gästen ein langsameres, intimeres Mittelmeererlebnis bietet, bei dem das Tempo Ihres Aufenthalts vom Meer, der Natur und dem Gefühl bestimmt wird, dem Alltagsstress entflohen zu sein.
Das Besondere an einem solchen Ort liegt nicht nur in seiner räumlichen Abgeschiedenheit vom Festland, sondern auch in dem emotionalen Erlebnis, das er vermittelt. Schon die Anreise mit dem Boot wird Teil des Erlebnisses, und das Reiseziel selbst bietet den Gästen das, was auf dem heutigen Luxusmarkt zunehmend gefragt ist: Ruhe, Privatsphäre und ein Gefühl von Weite.
Das TUI BLUE Kalamota Island spricht insbesondere Gäste an, die sich nach einer Auszeit sehnen, ohne sich dabei von der Kultur und Authentizität des Reiseziels abgeschnitten zu fühlen. Die Nähe zu Dubrovnik stärkt die Position des Hotels zusätzlich, da es die Exklusivität des Insellebens mit einem der international bekanntesten Reiseziele Kroatiens verbindet. Das „Adults-only“-Konzept an der Adria muss nicht ausschließlich mit einem klassischen Resorturlaub verbunden sein; es kann zu einem Mittel werden, um ein völlig anderes Reiseerlebnis zu schaffen – eines, das gemächlicher, persönlicher und emotional intensiver ist.
Warum ist das „Nur für Erwachsene“-Modell keine Wunderlösung?
Das Segment “nur für Erwachsene” beschränkt sich heute nicht mehr ausschließlich auf die Unterkunft, sondern umfasst das gesamte Erlebnis eines Aufenthalts. Der moderne Gast sucht zunehmend nach Annehmlichkeiten, die es ihm ermöglichen, das Reiseziel langsamer, persönlicher und authentischer zu erleben – jenseits der klassischen „Sonne und Liegestuhl“-Logik.
Hotels, denen es heute gelingt, Erlebnisangebote zu entwickeln, genießen einen erheblichen Vorteil, insbesondere in der Vor- und Nachsaison. Aktivitäten wie „Wine & Paint“-Workshops, Olivenölverkostungen, Geheimtipps für Ausflüge in der Region, Wellness-Rituale oder maßgeschneiderte Pakete für Flitterwochen und Feierlichkeiten sind längst keine Nebendienstleistungen mehr, sondern fester Bestandteil des modernen Premium-Urlaubserlebnisses.
Dann ist das Reiseziel nicht mehr nur die Kulisse für einen Urlaub. Der Aufenthalt ist nicht mehr passiv, sondern wird zu einem emotionalen Erlebnis, das mit dem Ort, der Atmosphäre und dem Gefühl verbunden ist, das der Gast nach der Reise mit nach Hause nimmt.
Besonders interessant ist, dass diese Art von Inhalten außerhalb der Hochsaison den größten Wert entfaltet. Die ruhigere Atmosphäre am Reiseziel ermöglicht dann ein hochwertigeres, intimeres Erlebnis – sei es beim Betrachten des Sonnenuntergangs mit lokalen Weinen, beim gemächlichen Erkunden der versteckten Ecken der Riviera oder beim Genießen speziell zusammengestellter Pakete für die wichtigen Momente im Leben, bei denen Privatsphäre und das Gefühl eines ganz persönlichen Urlaubs im Vordergrund stehen.
In diesem Zusammenhang ist ein Hotel nur für Erwachsene nicht mehr nur eine Unterkunft, sondern wird zu einer Plattform für Erlebnisse, die den Gästen unabhängig vom Kalender einen Grund für einen Besuch bieten.
In diesem Segment hat TT Hotels Croatia in den letzten Jahren gezeigt, in welche Richtung sich das moderne „Adults-only“-Konzept weiterentwickelt. Mit seinem TUI BLUE-Portfolio an der Makarska-Riviera baut das Unternehmen systematisch Angebote auf, die über den traditionellen Hotelaufenthalt hinausgehen und eine stärkere emotionale Bindung zwischen dem Gast und dem Reiseziel fördern.
Der Schwerpunkt liegt nicht auf der Quantität der Aktivitäten, sondern auf der Qualität des Erlebnisses und dem Gefühl, das es hinterlässt. TT Hotels Croatia entwickelt diesen erlebnisorientierten Ansatz, der bereits zu einem wichtigen Bestandteil der Premium-Positionierung auf dem internationalen Hotelmarkt geworden ist, durch Angebote, die mit der lokalen Kultur, der Gastronomie und der authentischen Lebensart an der Riviera verbunden sind. Dies zeigt sich besonders deutlich außerhalb der Hauptsaison, wenn das Reiseziel ruhiger, intimer und emotional intensiver wird. Angebote wie Verkostungen lokaler Produkte, Wellness-Erlebnisse, versteckte Routen oder individuell zugeschnittene Pakete sind nicht mehr nur ein zusätzlicher Mehrwert, sondern werden zum eigentlichen Grund für den Besuch.
Hierin liegt heute einer der größten Vorteile des modernen „Adults-Only“-Konzepts: Die Möglichkeit für ein Hotel, nicht nur eine Übernachtung zu verkaufen, sondern ein Erlebnis, das Gäste dazu bewegt, sich auch außerhalb der Monate Juli und August für dieses Reiseziel zu entscheiden.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Beispiel des Portfolios von TT Hotels Croatia und TUI BLUE an der Riviera von Makarska zeigt, dass ein modernes Hotelprodukt seinen Wert nicht mehr allein durch Lage und Unterkunft schaffen kann. Eine langfristige Markendifferenzierung beruht auf der Fähigkeit, ein Erlebnis zu schaffen, an das sich die Gäste emotional erinnern und das sie dazu bewegt, sich auch außerhalb der Hochsaison für dieses Reiseziel zu entscheiden.
Daher ist das „Adults-only“-Konzept eine gut durchdachte Strategie für die Produktentwicklung und die Positionierung der Reiseziele. Mit Hotels wie dem TUI BLUE Makarska, dem TUI BLUE Adriatic Beach und dem TUI BLUE Kalamota Island zeigt TT Hotels Croatia, wie Premium-Tourismus an der kroatischen Küste jenseits der Massenmarktlogik aussehen kann: entschleunigt, inhaltsreicher und stärker auf die Qualität des Erlebnisses ausgerichtet – was in der Zukunft des kroatischen Tourismus eine immer wichtigere Rolle spielen wird.
