Google führt bezahlte Angebote in KI-Antworten ein – IHG gehört zu den ersten Hotelpartnern
Google Allmählich entwickeln sich KI-Antworten zu einem neuen Werbekanal. Nach den traditionellen Anzeigen oberhalb und unterhalb der Suchergebnisse halten gesponserte Inhalte nun Einzug in genau jene Unterhaltung, in der der Reisende sein Reiseziel recherchiert, Hotels vergleicht und eine Buchungsentscheidung trifft.
Bei der Vorstellung der Ergebnisse von Alphabet für das zweite Quartal 2026 bestätigte Philipp Schindler, Chief Business Officer von Google, dass IHG Hotels & Resorts Die KI-gestützte Reiseplanung wird bald Sonderangebote anzeigen. Dabei handelt es sich um das „Direct Offers“-Format, mit dem Marken den Nutzern in dem Moment, in dem sie kurz vor dem Kauf stehen, einen Vorteil bieten können.
Die Anzeige befindet sich nicht mehr neben der Antwort.
Diese Änderung ist von Bedeutung, da die Werbeanzeige nicht mehr nur neben den Suchergebnissen erscheint. „Direct Offers“ können in die KI-Antwort integriert werden, also in den Teil der Benutzererfahrung, in dem die Hotelauswahl gestaltet wird.
Google führt derzeit auch Tests mit „Highlighted Answers“ durch. Bei diesem Format werden innerhalb der Liste der Empfehlungen deutlich gekennzeichnete gesponserte Links angezeigt. Nach Angaben des Unternehmens zeigen die Tests erste positive Reaktionen der Nutzer, doch Details zu Preisen, Zulassungskriterien und dem Auktionsmodell wurden bislang noch nicht bekannt gegeben.
Große Hotelketten werden bevorzugt.
Das Engagement von IHG zeigt, dass die neue Vertriebsstrategie zunächst über direkte Partnerschaften ausgebaut wird. Ein unabhängiges Hotel kann nicht einfach Google Ads aktivieren, ein Budget festlegen und damit die gleiche Sichtbarkeit erreichen.
Dies verschafft großen Hotelketten einen Vorteil. Sie haben Zugang zu größeren Datenmengen, gut ausgebauten Treueprogrammen und der für personalisierte Angebote erforderlichen technologischen Infrastruktur. Gleichzeitig könnten kleinere Hotels erneut von Hotelketten, Online-Reisebüros (OTAs) oder Technologiepartnern abhängig werden, die Zugang zu diesem neuen Vertriebskanal haben.
AI Max erweitert die Möglichkeiten zur Monetarisierung
Einen umfassenderen Überblick bietet AI Max, das die Beta-Phase hinter sich gelassen hat und mittlerweile von mehr als 500.000 Werbetreibenden genutzt wird. Laut Angaben von Google erzielen AI Max und Performance Max bei ähnlicher Werbewirksamkeit im Durchschnitt 15 Prozent mehr Conversions oder einen um diesen Prozentsatz höheren Wert. Das Unternehmen gibt zudem an, dass das System Milliarden komplexerer Suchanfragen erschließt, die zuvor nicht effizient monetarisiert werden konnten.
Für Hoteliers bedeutet dies, dass eine Optimierung für organische KI-Empfehlungen nicht mehr ausreichen wird. Die Sichtbarkeit wird zunehmend von einer Kombination aus qualitativ hochwertigen Daten, Direktangeboten, Werbung und dem Zugang zu den neuen kommerziellen Formaten von Google abhängen.
