Airbnb testira niže naknade za domaćine koji sami dovode goste
Airbnb testira novi model u kojem domaćini koji sami generiraju potražnju mogu plaćati osjetno nižu naknadu. Rezervacija ipak ostaje unutar Airbnbova sustava, pa je granica između OTA rezervacije i direct bookinga sve manje jasna.
Airbnb je odabranim domaćinima počeo nuditi posebne poveznice za rezervaciju putem kojih se naknada platforme, prema dosad dostupnim informacijama, spušta sa standardnih 15,5% na 6% ili 10%. Pilot je krajem kolovoza prvi objavio Skift, nakon što su domaćini poruke Airbnba dijelili na društvenim mrežama i u zajednicama za iznajmljivače.
Gost dolazi od domaćina, ali rezervacija ostaje Airbnbova
Domaćin novu poveznicu može dijeliti putem društvenih mreža, e-maila ili drugih vlastitih marketinških kanala. Ako gost rezervira preko nje, primjenjuje se niža naknada.
Međutim, riječ je o “izravnoj rezervaciji” samo u marketinškom smislu. Plaćanje, rezervacija i korisnička podrška i dalje prolaze kroz Airbnb, a domaćin zadržava pogodnosti poput AirCovera. Airbnb pritom ostaje posrednik i kontrolira transakciju.
Naknada od 15,5% dobiva novu perspektivu
Tajming testa posebno je zanimljiv. Airbnb tijekom 2026. širi model jedinstvene naknade koju plaća domaćin. Za većinu domaćina u tom modelu riječ je o 15,5%, dok Airbnb navodi da će dio korisnika property i channel management softvera na novu strukturu prijeći 13. listopada.
Ako domaćin za gosta kojeg je sam pronašao plaća samo 6% ili 10%, platforma praktično počinje različito vrednovati distribuciju i samu infrastrukturu rezervacije. Za profesionalne property managere to daje konkretniji benchmark pri računanju troška vlastitog direct-booking kanala.
Novi konkurent vlastitim direct-booking kanalima
Za upravitelje apartmana i vila u Hrvatskoj i Adriatic regiji model bi mogao biti posebno zanimljiv jer mnogi već raspolažu bazama prethodnih gostiju, društvenim kanalima i vlastitim web-stranicama.
Umjesto izbora između pune OTA provizije i potpuno izravne rezervacije, Airbnb testira treću opciju: domaćin dovodi gosta, dok platforma uz nižu naknadu pruža naplatu, infrastrukturu i zaštitu.
Pilot zasad nije dostupan svim domaćinima niti je Airbnb objavio javnu dokumentaciju s potpunim pravilima. Zato je važniji kao signal nego kao nova standardna tarifa. Ako se proširi, mogao bi promijeniti način na koji profesionalni iznajmljivači računaju trošak distribucije i ostvaruju prihode.
