Vrbo globalno uvodi Sponsored Listings: bolja pozicija u pretrazi sada se može kupiti
Nakon pilot-programa, Vrbo Sponsored Listings postao je globalno dostupan kroz Expedia Group Advertising platformu. Model se razlikuje od klasičnog plaćanja po kliku: partner određuje iznos koji je spreman platiti za svaku rezerviranu noć, uz minimalnu ponudu od pet američkih dolara. Gornja granica nije određena.
Hoće li se objekt pojaviti na vrhu relevantnih rezultata ovisi o takozvanom advertising scoreu i rezultatu aukcije. Partneri ne vide ponude konkurenata, ali mogu pratiti impresije, klikove, rezervacije i povrat na ulaganje te zaustaviti ili mijenjati kampanje u hodu.
Za profesionalne upravitelje smještajem to otvara praktičnu mogućnost da dodatni budžet usmjere samo na slabije termine, primjerice sredinu tjedna ili razdoblja niže potražnje.
Rezultati pilota izgledaju dobro, ali traže oprez
Expedia Group navodi da su partneri uključeni u pilot u prosjeku ostvarili 49 posto više rezervacija, 39 posto veći prihod i 30 posto više rezerviranih noćenja. Riječ je, međutim, o internim podacima kompanije, pa ih ne treba automatski preslikavati na svaki objekt ili tržište.
Važnije pitanje za property managere bit će inkrementalnost. Ako plaćena pozicija donese rezervaciju koju objekt bez oglasa ne bi dobio, dodatni trošak može biti vrlo učinkovit. Ako bi gost ionako rezervirao isti smještaj, Sponsored Listing samo dodaje još jednu stavku u ukupni OTA trošak. Industrijski izvori zato preporučuju ciljano korištenje, prvenstveno za termine i objekte kojima organska vidljivost nije dovoljna.
Expedia sve čvršće povezuje Vrbo sa svojim ekosustavom
Sponsored Listings dio je šireg približavanja vacation rental segmenta Expedia Groupovoj distribucijskoj infrastrukturi. Kompanija već širi Vrbo inventar kroz svoju B2B mrežu, koja uključuje desetke tisuća partnera i turističkih agencija, dok Vrbo Payments dodatno povezuje rezervacije, plaćanja i One Key ekosustav.
Za upravitelje apartmana i vila na Jadranu to znači još jedan distribucijski alat, ali i još jednu odluku za revenue management: koliko vrijedi mjesto na vrhu OTA pretrage kada se uz proviziju, promocije i popuste počne plaćati i sama vidljivost?
