Pregled kretanja cijena aviokarata u budućem periodu izuzetno je važan za touroperatore!
Prilikom konstrukcije cijene turističkih aranžmana, najzahtjevnija stavka je naravno aviokarta. Ne samo da je upravo cijena aviokarte najčešće najveća stavka u cijelog putovanja tj. paketa već je uglavnom sklona i stalnim promjenama. Ove se naravno odnosi na FIT touroperatere koji koriste individualne tarife za putnike bilo kroz manualnu kalkulaciju, bilo kroz dinamičko paketiranje cijena.
Čak je i za one organizatore putovanja koji rade s grupama ova informacija bitna u “namještanju” povoljnih datuma dovoljno unaprijed kako bi izbjegli peakove. To se naravno uglavnom provjerava ručno što zahtjeva određeno vrijeme.
Agencije koje rade s aviokartama mogu koristiti ove informacije prilikom dogovaranja/ugovaranja s aviokompanijama kako bi ukazali na (ne)konkurentnost cijene pojedinog carriera.
Svakako, ovo su dakle najčešći razlozi zbog kojih je poznavanje i praćenje trenda cijena aviokarata u budućnosti jako važno:
1. Planiranje budžeta i cijena aranžmana
Aviokarte čine značajan dio ukupnih troškova turističkih aranžmana. Praćenjem i predviđanjem cijena, touroperatori mogu preciznije formirati cijene svojih paketa. Ako se očekuje porast cijena karata, operateri mogu pravovremeno prilagoditi svoje ponude kako bi osigurali konkurentnost i profitabilnost.
2. Upravljanje rizicima
Cijene aviokarata podložne su fluktuacijama zbog sezonalnosti, geopolitičkih situacija, i promjena u cijeni goriva. Rano uočavanje trendova omogućava touroperatorima da ublaže potencijalne rizike, poput neočekivanih poskupljenja koja bi mogla ugroziti njihove poslovne planove.
3. Pregovaračka moć s partnerima
Poznavanje predviđenih kretanja cijena pruža touroperatorima bolju poziciju u pregovorima s avio kompanijama i drugim pružateljima usluga. Mogu sklapati povoljnije ugovore ili rezervirati blokove mjesta po nižim cijenama unaprijed.
4. Povećanje zadovoljstva klijenata
Precizno praćenje cijena omogućuje touroperatorima da ponude povoljnije opcije za svoje klijente, čime povećavaju njihovo zadovoljstvo i vjernost. Klijenti vole proaktivnost i osjećaj da su dobili najbolju vrijednost za svoj novac.
5. Kreiranje marketinških strategija
Ako se očekuju povoljni uvjeti za putovanja, poput sniženja cijena aviokarata, touroperatori mogu pokrenuti promotivne kampanje u pravom trenutku kako bi privukli veći broj putnika.
6. Prilagodba destinacijama
Tendencije u cijenama karata mogu utjecati na popularnost određenih destinacija. Praćenjem tih podataka, touroperatori mogu unaprijed preusmjeriti fokus na destinacije koje će biti pristupačnije, a time i atraktivnije za putnike.
Kako bi proces prikupljanja i praćenja budućih cijena bio lakši, GDS-ovi i ostali airline agregatori imaju mogucnost koristenja cachea te manipulacija tim podacima te prikazivanje na jednostavam i pregledan način. Sirovi podaci nisu zgodni ni praktični.
Kako pratiti trend cijena bez gubljenja vremena na manualnu pretragu?
Jadan od alata na našem tržištu koji omogućuje praćenje kretanja cijena u budućem periodu je Sova. Alat koji je baziran na cacheu Travelporta i TravelFusiona. Iako korsiti cache podatke Travelporta nije ograničen za korisnike drugih GDS-ova ili konsolidatora.
Ovo je osnovni prikaz kretanja cijena u kojem se korištenjem naprednih filtera mogu odabrati najrelevantnije opcije:
Korištenjem prikupljenih podataka, SOVA generira statističke izvještaje koji jasno pokazuju trend cijena letova, a na vama je da te podatke iskoristite na najbolji moguci način 🙂